Правильно подобранная локация – это уже половина успеха. Разбираемся, как выбирать место для размещения салона, на что обращать внимание и каких ошибок избегать.
Главная ошибка, которую совершают будущие владельцы салонов – ориентация в выборе только на состояние помещения, хотя этот критерий чуть ли не последний.
Выбор помещения - самый ответственный шаг начала бизнеса. Значение локации намного выше проработанного бизнес-план или маркетинговой стратегии. Смена помещения в будущем это значительные финансовые затраты. Поэтому к выбору места для салона красоты или студии нужно подойти с особой тщательностью.
В выборе помещения для салона учитывай:
Советы по поиску:
Есть два варианта поиска – самостоятельно и с привлечением риэлторов. Для самостоятельного поиска используй:
Первый вариант можно использовать в обе стороны – размещать объявления о поиске недвижимости или обзванивать уже размещенные арендодателями.
Самостоятельный поиск связан с рисками, по большей части юридическими – не имея знаний, тяжело анализировать договор и искать хитрые уловки арендодателя. Чтобы обезопасить себя, можно обратиться в риэлтерскую компанию. Тебе нужно будет дать полный перечень пожеланий, по которым риэлтор отберет подходящие варианты.
Основные требования:
Полный список требований с подробным пояснением посмотри здесь https://nails-mag.ru/biznes/trebovaniya-sanpin-manikyurnomu-salonu/.
Чтобы понимать, где должно располагаться помещение, подумай, на кого будет ориентирован салон. Посмотри, как одеты люди, какие машины припаркованы рядом с домами, магазинами, организациями, что располагается рядом – кафе, рестораны, прачечная.
Выделяется три категории:
От того, какой салон ты планируешь открывать, зависит место расположения салона красоты.
Такие салоны красоты успешно существуют в местах с большой проходимостью, но в дали от бизнес-центров и элитных ЖК.
Логичным будет размещение:
Салоны эконом-класса часто работают преимущественно на входящий поток, то есть на людей с улицы, поэтому поток должен быть большим.
Пример.
В качестве примера рассмотрим сеть салонов «Город красоты» в Москве. Сеть специализируется на недорогих стрижках, маникюре и педикюре. Все филиалы размещены за пределами садового кольца, рядом с магазинами - Дикси, Пятерочка, недорогими кафе и недалеко от станций метро и остановок. Например, от салона на 2-ой Брестской до станции метро Маяковская всего 500 метров, а до ближайшей остановки Дом кино – около 100.
Практически все филиалы сети расположены в жилых комплексах, на первых этажах жилых зданий. Интересно, что конкурентов рядом у Города красоты практически нет.
Салоны бизнес-класса размещаются в:
Студия бизнес-класса Kynsi в столице на Пресненской набережной. Вокруг салонов – рядом Москва-сити и несколько многофункциональных деловых центров, есть гостиницы, рестораны, магазины.
Заведения класса «люкс» по своему расположению похожи на бизнес.
Они потенциально успешны:
Салоны такого уровня работают по предварительной записи, редко принимая клиентов с улицы. При этом проходимость салона все же важна – если люди о тебе не узнают, то и записывать будет некого.
Пример.
В Москве к классу люкс относится салон красоты «Lanza Empathy». Его расположили на улице Фадеева, Тверской район. Из плюсов – рядом 2 медицинские клиники высокого класса, центр спорта и здоровья, сайкл-студия. Есть еще пивной ресторан с вполне высоким средним чеком – 1500 рублей. Располагается салон в элитном жилом комплексе с закрытым въездом. Вход в салон удобный, есть парковка.
При выборе расположения можно отталкиваться от концепции. Например, набирающие популярность эко-салоны вряд ли найдут отклик в сердцах жителей окраины Иваново, а детская парикмахерская не подойдет для размещения в спальном районе эконом-класса.
Те заведения, которые располагаются вокруг, определяют, будет ли там твоя целевая аудитория. Тут также нужно отталкиваться от концепции и уровня салона красоты.
Ориентироваться нужно на интересы своей целевой аудитории.
Также в этом критерии нельзя не сказать про:
Своевременная оценка конкурентов поблизости позволит:
Конкурентная оценка включает 3 этапа:
Останавливаться на качественном анализе конкурентов не будем, рассмотрим только первый пункт – количество.
Почему именно 1 км. Один километр – это расстояние, которые человек спокойно проходит пешком, не имея машины, не садясь в общественный транспорт. То есть, если потенциальный клиент решит сделать маникюр, то дальше 1 км от своего места нахождения искать он, скорее всего, не будет.
Оцени не только прямых, но и косвенных конкурентов. Косвенные конкуренты – это организации, закрывающие ту же потребность клиента, но с помощью других инструментов.
Для салона красоты косвенными конкурентами являются:
Такое соседство играет на руку, ведь клиенты там уже есть и с большой долей вероятности они придут и к тебе.
Наверное, хорошим вариантом будет наличие нескольких косвенных конкурентов в районе, и отсутствие заведений твоего формата.
Это критерий особенно важен для салонов, которые планируют работать на входящий поток.
Проходимость оценивается двумя способами:
Практическая оценка – ты занимаешь место неподалеку от помещения и считаешь, сколько человек пройдет мимо за один час. Также проанализируй интенсивность движения – сколько машин проедет мимо за час.
Все эти люди – предположительно увидели твой салон и примерно 30 процентов из них вполне могут стать будущими клиентами.
Сейчас при выборе площади нужно отталкиваться только от собственных желаний и планов. Раньше были требования СанПиН к площадям разных кабинетов салона красоты, сейчас их нет. Перед тем, как искать помещение определись:
Например, в помещении площадью 80-100 квадратных метров удастся расположить:
В площадь также заложи место для свободного перемещения мастеров и клиентов. Его должно быть достаточно, чтобы все чувствовали себя комфортно, но не слишком много, чтобы не платить за бесполезные метры.
Для экономного салона примерная площадь 50-70 квадратов, для бизнес – 100, а для люкса все ограничивается только от размера инвестиций и желания инвестора.
Последним пунктом проверяй состояние помещения. Делать это нужно в последнюю очередь, когда помещение уже соответствует всем остальным параметрам.
Анализируя состояние, оцени, сколько денег тебе придется потратить на ремонт, зонирование, коммуникации. Полученную сумму смело умножай на 1,3-1,5 – примерно во столько увеличивается смета в сравнении с первоначальной суммой.
При оценке состояния проверь:
После того, как помещение прошло первичный отбор по перечисленным выше критериям, проведи глубокий анализ. Сделать это можно самостоятельно или с привлечением специализированных организаций.
Что проводить:
Комплексные экспертизы по все перечисленным критериям организации не проводят. Целесообразно обратиться в специализированную компанию для оценки качества помещения и коммуникации, а все остальное можно проверить самостоятельно.
Стоимость услуг строительно-технических экспертов зависит от региона. В Москве и области экспертиза стоит от 10 тысяч рублей. На окончательную стоимость влияет также площадь помещения и уровень проверяющей организации.
Где лучше открыть студию красоты – в ТЦ или в отдельном здании.
Отдельное здание или помещение с отдельным входом лучше, с точки зрения маркетинга. В ТЦ обычно много вывесок, которые отвлекают и рассеивают внимание. При этом в торговых центрах всегда есть поток, что важно для салонов эконом-класса.
Нельзя однозначно сказать, что лучше – отдельное здание или торговый центр. В каждой конкретной ситуации нужно проводить анализ – потребителя, концепции. Если затрудняешься в выборе помещения – напиши в комментариях или через форму обратной связи – поможем разобраться.
Как выгоднее – открыть салон с нуля в пустом помещении или переехать туда, где раньше уже был подобное заведение?
Конечно, выгоднее второй вариант, ведь с высокой долей вероятности бывший салон оставил «в наследство» правильно выведенные коммуникации, логично размещенные помещения. Но тут нужно проанализировать, насколько привлекательно помещение под салон красоты, если предыдущий закрылся или переехал в другое место.
Комментировать
Добрый день.
У меня сейчас остро стоит вопрос о выборе помещения. Я нашла его, устраивает всё, расположен в элитном жк. Но там очень большая конкуренция. На один жк 3 салона, один из них прям в том же доме где и то помещение которое мне понравилось. Как быть? Стоит ли открывается
Какое помещение под аппаратную косметологию (коррекция фигуры) лучше - цокольное помещение без окон, по комфорту для клиентов и оформлению не очень опрятное, но на первой линии по проездной улице города, без парковки. Или более комфортное отремонтированное помещение с окнами и парковкой, более высокого уровня в смысле оформления и опрятности, но внутри жилого квартала. В обоих случаях в салоне есть пересекающиеся потоки (маникюр/массажист и ресницы/косметолог). Аренда в обоих случаях. Работа ведется по предварительной записи, есть определенная наработанная база клиентов.
Наталья, здравствуйте!
Однозначно сказать, какое помещение будет лучше, сложно. Провели опрос в редакции и пришли к выводу, что сами скорее бы выбрали второй вариант - светлое, отремонтированное помещение с парковкой.
Но принимать конечное решение нужно, в любом случае, с учетом целевой аудитории и других обстоятельств.
Условно - если ваша ЦА это среднестатистическая домохозяйка, которая приезжает к Вам на процедуры на автобусе - уместно выбирать помещение на первой линии с лучшей транспортной развязкой. Если же большинство приезжает на авто - имеет смысл позаботиться о парковке.
Если Вы работаете в среднем ценовом сегменте - посетители более требовательные, поэтому плохой ремонт может сказаться на общем впечатлении. Для посетителей из эконом-сегмента на первый план выходит стоимость процедуры, а ремонт уже второстепенный критерий выбора организации.
Постарайтесь проанализировать свою аудиторию, тем более, что наработки базы у Вас уже есть и есть на чем основывать анализ.